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Type for Sales

 

Para cerrar una venta no sólo hace falta satisfacer las necesidades de producto/servicio del cliente sino también establecer una inter-relación satisfactoria.

Para ello el equipo comercial debe desarrollar las habilidades interpersonales necesarias para poder relacionarse e interactuar efectivamente con una amplia diversidad de clientes.

Con algunos pareciéramos tener mucho en común y llevarnos bien automáticamente. Con otros tenemos mayor dificultad para establecer contacto. Esto se debe básicamente a que tenemos diferentes formas de ver el mundo y reaccionar.

La capacidad de establecer una relación de venta fructífera depende en gran parte de que entendamos estas diferencias y adaptemos nuestro estilo de interacción al estilo de cada cliente.

Con THE TYPE FACTOR, sus vendedores aprenderán estrategias efectivas y confiables para manejar adecuadamente el lado personal del proceso de ventas, creando confianza y rapport y logrando incrementar cierres y resultados.

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